SaaS 指標 → 損益平衡

公式怎麼算

四個數字幾乎決定一切：

• LTV =（ARPU × 毛利率）/ 月流失率。$50 ARPU × 80% 毛利 / 5% 流失 = $800 終身價值。流失是最大槓桿——從 5% 降到 2%，LTV 直接 ×3。
• LTV/CAC 比率。≥ 3 健康、1–3 邊際、< 1 破損（每個客戶都虧錢）。David Skok 從十年 SaaS 數據累積出的基準。
• CAC 回本 = CAC /（ARPU × 毛利）。$200 CAC /（$50 × 80%）= 5 個月。可 bootstrap 的 SaaS 落在 12 個月內，因為這是營運資金回收快到能無稀釋成長的門檻。
• 正職取代月數。解 currentMrr ×（1+g）^n = 稅後 / 毛利 的 n。稅後除以毛利才是你真正需要的 MRR——是毛利取代收入，不是營收。

誠實校正。「MRR 取代正職」假設 100% 毛利都變成你的薪水。實務上你會想保留稅金緩衝（自雇者多 7.65% FICA）、福利（美國個人健保 $600–1,200/月）、跑道緩衝（至少 6 個月生活費）。真正的取代 MRR 通常是計算機數字的 1.4–1.6 倍。

計算在你的瀏覽器執行，輸入永不離開。 原始碼在 GitHub。

真實情境

• 雲端帳單估算器 — 基礎設施成本是吃掉毛利的那一行。$300/月 AWS 在 $5K MRR 是 6% 還好；在 $1K MRR 是 30%，死了。
• 創業跑道 — 取代月數只在跑道撐得住的時候才有意義。辭職前先用跑道計算機配對檢查。
• 軟體工程師薪酬拆解 — 你真正需要取代的總薪酬是多少？