自由工作者怎麼定價才不會虧

你的報價可能正在虧錢

自由工作者最常犯的錯誤：看到上班族月薪 5 萬，覺得自己接案月收 5 萬就夠了。

但上班族的 5 萬包含勞健保、特休假、年終獎金，還有雇主負擔的二代健保。自由工作者要自己扛這些。算下來，你需要賺到上班族薪水的 1.3-1.5 倍，才能達到同樣的實質收入。

定價的基本公式

步驟一：算出你的年度必要收入

• 生活費 × 12 個月
• 加上：勞健保自負額、所得稅預繳、設備折舊、軟體訂閱
• 加上：退休儲蓄（沒有雇主幫你提撥了）
• 加上：至少 1 個月的緩衝（生病、淡季）

步驟二：算出你的可計費時數 一年 52 週，扣掉假期 4 週 = 48 週。每週 5 天，但只有 60-70% 的時間能計費（其餘是找案子、行政、學習）。

48 週 × 5 天 × 6 小時（可計費）= 大約 1,440 小時

步驟三：年收入需求 ÷ 可計費時數 = 最低時薪

如果你需要年收 100 萬，最低時薪就是 100 萬 ÷ 1,440 = 694 元/小時。

大部分人犯的錯

錯誤一：用月薪思維定價。 上班族一天工作 8 小時都有薪水，自由工作者只有「客戶買單的時間」才算數。

錯誤二：忽略非計費時間。 寫提案、開會、改稿、追款——這些時間沒人付錢，但都是必要的。

錯誤三：不敢報高價。 很多人怕報高了拿不到案子。但報太低的結果是：接了更多案子，每個都做得很趕，品質下降，口碑變差。

專案報價 vs 時薪報價

時薪報價適合長期合作、工作量不確定的案子。專案報價適合範圍明確的案子——而且通常能賺更多，因為你的效率提升不會讓收入降低。

不管用哪種方式，底線是：每小時的實際收入不能低於你算出的最低時薪。

用我們的自由工作者定價計算器，輸入你的生活費和工作模式，立刻算出你的最低合理報價。別再用「感覺」定價了。